Dù chọn công việc gì, tạo ra thu nhập tốt vẫn là một trong những tiêu chí hàng đầu của tất cả mọi người. Tôi biết, với các bạn đang nuôi ước mơ trở thành Copywriter, băn khoăn về thu nhập là một trong những điều khiến bạn trăn trở nhất. Tuần trước, tôi cũng vừa có một buổi tư vấn về lộ trình sự nghiệp cho một bạn Newbie. Trong đó, một trong những câu hỏi tôi nhận được đầu tiên là “Tiềm năng thật về thu nhập của nghề Copywriter tại Việt Nam”. Vì vậy, trong bản tin tuần này, tôi sẽ chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm thực tế của tôi trong việc kiếm tiền từ nghề Copywriter. Hi vọng bài viết sẽ giúp bạn đánh giá được tiềm năng thu nhập của bản thân một cách chính xác hơn.
Những thể loại nội dung khách hàng tại Việt Nam ưa chuộng
Khi bạn học các khóa học về Copywriting, đa phần bạn sẽ được hướng đến việc viết sales email và sales page, đồng thời hướng dẫn cách tìm khách hàng trên những nền tảng như Fiverr, Upwork. Tuy nhiên, có một số thách thức chúng ta sẽ cùng phải thừa nhận với nhau:
-
Các nền tảng này gần như chỉ dành cho các bạn có khả năng ngoại ngữ (cụ thể là tiếng Anh) cực kỳ tốt. Nếu bạn không phải Native Speaker, bạn cũng cần có bằng cấp/chứng chỉ hoặc thời gian dài sinh sống tại các nước nói tiếng Anh để giành được sự ưu tiên. Vì vậy, các bạn chưa tự tin lắm về trình độ tiếng Anh sẽ gặp khó khăn khá lớn để có được những khách hàng đầu tiên.
-
Tại Việt Nam, đa phần các doanh nghiệp hay những người có nhu cầu sử dụng Copywriter lại chưa quan tâm tới hai thể loại nội dung Sales Email và Sales Page. Thế nên khi áp dụng ngược lại những gì đã được học vào việc tìm kiếm khách hàng Việt Nam, các bạn Newbie gần như lạc vào ngõ cụt.
Thực ra, đã có nhiều chuyên gia nhận định rằng Việt Nam thường đi sau xu hướng thế giới khoảng 3-5 năm. Nghĩa là, tôi tin rằng trong tương lai, nhu cầu cho hai thể loại nội dung này tại Việt Nam cũng sẽ tăng lên. Nhưng ở thời điểm hiện tại, để có thể bắt đầu tìm được công việc và sống với nghề, các bạn cũng nên nắm bắt được những thể loại nội dung được sử dụng nhiều ở thị trường trong nước.
Dưới đây là 4 thể loại nội dung tương đối tiềm năng:
Social Post – các dạng bài đăng trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, phục vụ cả mục đích duy trì và chạy quảng cáo.
Video Script – Kịch bản video cho kênh TikTok, Youtube hoặc Reel.
Blog Post – Các bài viết vừa chuẩn SEO, vừa có mức độ Unique tốt để gia tăng chất lượng cho Website.
Brand Identity – Bên cạnh phần Logo hay Brand Guideline, các thương hiệu cũng dễ dàng chấp nhận chi trả cho Tagline, Brand Story…
Tôi biết, có lẽ bạn sẽ hơi thất vọng khi thấy rằng các thể loại nội dung được ưa chuộng tại Việt Nam gần như sẽ lẫn lộn với Content thay vì chỉ chuyên sâu về Copywriting. Nhưng như tôi đã từng đề cập trong cuốn sách Nghề Copywriter – Từ thích đến dấn thân, tại Việt Nam, thị trường chưa có sự phân hóa rõ rệt giữa Content & Copywriting. Thậm chí, nhiều khách hàng và cả các bạn làm công việc này còn đang cho rằng hai khái niệm này giống nhau. Vì vậy, bạn có thể học thêm các kỹ năng của Content Writer để dễ dàng tìm kiếm khách hàng hơn, sau đó tiếp tục offer thêm các dịch vụ liên quan tới Copywriting cho họ.
Mức giá thu được từ các thể loại nội dung
Đây cũng là một yếu tố được khá nhiều bạn Newbie Copywriter quan tâm khi tìm kiếm công việc Freelance. Thường các bạn sẽ gặp một số vấn đề như:
-
Không biết đưa ra giá như thế nào cho hợp lý
-
Thấy nhiều bạn đưa ra mức giá quá rẻ, mình cũng phải làm vậy để còn cạnh tranh
-
Dù đã đưa ra giá rẻ rồi nhưng vẫn không được thuê
Tôi đã có một thời gian quan sát khá nhiều trong các cộng đồng tuyển dụng Freelance Copywriter. Từ những quan sát này và kinh nghiệm của bản thân, tôi sẽ cung cấp một số thông tin để bạn phần nào hình dung được nhuận bút dành cho công việc này. Lưu ý, các mức giá này chỉ là để tham khảo. Giá sẽ bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác như: lĩnh vực và ngân sách của khách hàng, mức độ gấp rút của công việc, thương hiệu cá nhân của bạn, v.v.
Dựa trên con số tham khảo này, bạn có thể bắt đầu xây dựng một bảng báo giá cho bản thân. Bảng báo giá được chuẩn bị sẵn sàng, chỉn chu sẽ giúp bạn tự tin hơn khi đề xuất dịch vụ hay trao đổi chốt deal với khách hàng.
Thiết lập mục tiêu tài chính hợp lý
Trong khảo sát được thực hiện trước khi xây dựng khóa học “Becoming a Paid Copywriter của tôi”, mục tiêu về thu nhập khi theo đuổi nghề Copywriter của các bạn rất đa dạng.
Nhìn vào đây, có thể thấy rằng gần 30% người tham gia khảo sát muốn có thu nhập từ 15 triệu/tháng với công việc Copywriter. Mentee của tôi cũng từng hỏi tôi rằng “Mong muốn tạo ra thu nhập khoảng 20 triệu mỗi tháng từ công việc này có khả thi không?”
Tôi có thể nói rằng, đây là mong muốn hoàn toàn chính đáng và cũng hoàn toàn khả thi. Trong bản tin số 29, tôi cũng đã chia sẻ nhiều cách để bạn có thể tạo ra thu nhập từ kỹ năng Copywriting. Tuy nhiên, mọi thứ đều cần một lộ trình. Nghĩa là, nếu bạn đang là Fresher và chưa có khách hàng nào, bạn không thể đi ngay lên nấc thu nhập 15 triệu/tháng trong một thời gian ngắn. Việc dự đoán các cột mốc phát triển về thu nhập sẽ giúp bạn đặt kỳ vọng đúng mức và giảm bớt áp lực cho bản thân.
Bạn có thể tham khảo một số bước sau để lập kế hoạch hợp lý hơn.
-
Xác định môi trường làm việc
Bạn muốn làm việc tại Agency, Client hay trở thành Freelancer? Với các môi trường cố định, bạn có thể ngay lập tức tra cứu các tin tuyển dụng và xác định mức thu nhập tối thiểu cho vị trí bạn đang nhắm đến. Nếu bạn muốn gia nhập thị trường Freelancing, hãy đi tới bước sau.
-
Lên danh sách dịch vụ và mức giá.
Dù bạn coi Copywriter là công việc chính hay nghề tay trái, trước khi tìm kiếm khách hàng, bạn cũng cần biết mình sẽ cung cấp thứ gì cho họ. Hãy lên một danh sách các dịch vụ bạn có thể cung cấp, xác định mức giá phù hợp. Bạn có thể tính giá theo dự án hoặc theo số giờ làm việc – đây là 2 cách tính giá phổ biến nhất cho Freelancer.
-
Đặt mục tiêu về thu nhập
Hãy thử đưa ra một con số mà bạn cho rằng có thể nuôi sống bạn trong thời gian đầu theo đuổi công việc này, hoặc đủ để khiến bạn cảm thấy mình có thể tiếp tục cố gắng. Đừng quá lo lắng về mức độ khả thi của con số đó, vì bạn có thể điều chỉnh lại ở bước sau.
-
Tính toán số lượng bài viết và khách hàng cần phục vụ.
Khi tham gia khóa học Solopreneur, mình được giao bài tập làm một file P&L (Profit and Loss) để ước tính doanh thu trong một năm. Với các bạn Newbie Copywriter thì đơn giản hơn, bạn cần tính toán số lượng bài viết cần thực hiện, số lượng khách hàng cần phục vụ và số lượng thời gian cần bỏ ra để đạt được mục tiêu về thu nhập đã đặt ra ở bước 3.
Ví dụ, bạn đang là Freelancer, viết bài Social Post với mức giá 100,000 VND một bài. Mục tiêu thu nhập của bạn là 10,000,000 VND/tháng. Bạn mất 2h để hoàn thành xong một bài viết.
Như vậy, các con số lần lượt sẽ là:
-
100 bài viết phải thực hiện
-
200h (tương đương 25 ngày làm việc, mỗi ngày 8h) phải bỏ ra.
-
Trung bình một khách hàng sẽ chỉ cần từ 10-15 bài mỗi tháng, vậy là bạn sẽ phải tìm được ít nhất 6-7 khách hàng.
Như vậy, sau khi tính toán xong, bạn sẽ thấy mọi thứ chưa được hợp lý lắm bởi thời gian phải bỏ ra quá nhiều, số lượng khách hàng cũng tương đối khó kiếm đối với một Freelancer mới. Lúc này, bạn có thể nghĩ đến các phương án khác như:
-
Tìm cách để tăng giá dịch vụ
-
Bán kèm các dịch vụ khác giá cao hơn cho cùng một khách hàng
-
Giảm bớt mục tiêu thu nhập cho tới khi có thể tăng giá
-
…
Trong khóa học Becoming a Paid Copywriter sắp khai giảng của tôi, ngoài phần kiến thức chuyên môn, học viên cũng sẽ được hướng dẫn chọn ngách và cung cấp Template để thiết lập mục tiêu tài chính cho hành trình sắp tới. Tôi tin rằng đó là một trong những yếu tố quan trọng giúp bạn không chỉ kiếm tiền tốt hơn, mà còn cân bằng cuộc sống và nuôi dưỡng được động lực để theo đuổi nghề nghiệp này bền vững hơn.
Hiện tại, khóa học chỉ còn một vài chỗ trống cuối cùng. Trong tuần này, tôi cũng offer 10 suất tư vấn miễn phí (đã được book một nửa) dành cho các bạn quan tâm nhưng còn băn khoăn về sự phù hợp của khóa học với bản thân. Nếu bạn muốn được tư vấn, hãy đăng ký ở phần cuối Landing Page để được sắp xếp lịch.
Tôi muốn được tư vấn
Cảm ơn bạn đã đọc bản tin tuần này. Hẹn gặp lại bạn trong các số tiếp theo của Content Hacks!
