Tuy nhiên, theo ghi nhận của Savills Việt Nam, nhu cầu ở thực vẫn duy trì ổn định, tiếp tục đóng vai trò trụ cột giúp thị trường nhà ở giữ được thanh khoản.
Từ cuối quý III-2025, một số ngân hàng đã dừng các gói ưu đãi lãi suất ngắn hạn, khiến lãi suất cho vay mua nhà tăng thêm khoảng 1-2%. Diễn biến này buộc người mua, đặc biệt là người trẻ, phải cân nhắc kỹ lưỡng hơn về khả năng tài chính và kế hoạch trả nợ dài hạn. Dù vậy, theo Savills, mức điều chỉnh hiện nay chưa tạo ra tác động đủ lớn để làm suy giảm lực cầu ở thực.
Nhận định về xu hướng này, bà Mai Thanh Thảo, Phó Giám đốc bộ phận ngân hàng và dịch vụ doanh nghiệp, Savills Việt Nam cho biết, việc lãi suất tăng khiến người mua thận trọng hơn, song mặt bằng lãi suất hiện nay vẫn thấp hơn đáng kể so với giai đoạn 2022-2023. Nhờ đó, tâm lý thị trường nhìn chung vẫn duy trì trạng thái ổn định, chưa xuất hiện dấu hiệu “đóng băng” giao dịch.
Số liệu từ Báo cáo bất động sản quý III-2025 của Savills cho thấy, thanh khoản tại hai đô thị lớn tiếp tục duy trì tích cực. Tại thành phố Hồ Chí Minh, thị trường ghi nhận 2.669 căn hộ được giao dịch, tăng 10% so với quý trước. Đáng chú ý, tỷ lệ hấp thụ của nguồn cung mới đạt tới 91%, phản ánh sức mua ổn định ngay cả khi điều kiện tín dụng điều chỉnh.
Tại Hà Nội, thị trường còn ghi nhận diễn biến sôi động hơn. Tổng nguồn cung sơ cấp đạt 11.298 căn, tăng 11% so với kỳ trước. Toàn thị trường có 7.273 giao dịch thành công, tăng mạnh 40%, đưa tỷ lệ hấp thụ chung lên mức 64%. Riêng các dự án mới mở bán đạt tỷ lệ hấp thụ khoảng 81%, cho thấy lực cầu ở thực tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt.
Một điểm đáng chú ý của thị trường trong giai đoạn này là sự áp đảo của phân khúc trung cấp. Tại thành phố Hồ Chí Minh, phân khúc căn hộ hạng B và C chiếm tới 97% tổng nguồn cung, trong khi tại Hà Nội, căn hộ hạng B chiếm khoảng 73% nguồn cung sơ cấp. Việc các chủ đầu tư tập trung phát triển dòng sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả đã thúc đẩy xu hướng dịch chuyển nhu cầu ra các khu vực vùng ven.
Theo Savills, xu hướng này không chỉ góp phần giảm áp lực nhà ở khu vực nội đô mà còn làm gia tăng giá trị bất động sản dựa trên nền tảng hạ tầng thực tế. Giá căn hộ thứ cấp tại thành phố Hồ Chí Minh hiện tăng trung bình khoảng 15% so với cùng kỳ năm trước; trong đó, các khu vực phát triển theo mô hình đô thị gắn với giao thông công cộng ghi nhận mức tăng cao nhất.
Từ góc độ chuyên gia, Savills khuyến nghị người mua trẻ cần tiếp cận thị trường theo hướng chọn lọc, cân đối tài chính dài hạn, ưu tiên các dự án có pháp lý rõ ràng, hạ tầng kết nối thực tế và khả năng chi trả bền vững. Trong bối cảnh thị trường phát triển ổn định hơn, những quyết định dựa trên nhu cầu ở thực sẽ giúp người mua giảm thiểu rủi ro và bảo đảm hiệu quả an cư lâu dài.
