Cụ thể, phân khúc giá cả cấu thành một kim tự tháp bốn tầng từ đỉnh xuống đáy tháp lần lượt là: Haute Couture, Luxury, Mid-end và Mass Market. Thương hiệu thuộc phân khúc càng gần đỉnh tháp thì càng đắt đỏ và có giá trị. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về kim tự tháp phân khúc thời trang trong bài viết dưới đây nhé:
1. Haute Couture
Haute Couture là phân khúc thời trang cao cấp nhất. Từng đường kim may nên bộ trang phục; từng mũi chỉ đính các chi tiết trang trí đều được thực hiện bằng tay. Không chỉ vậy, ngay cả chất liệu của Haute Couture cũng được đặt làm thủ công. Tất cả tạo nên ý nghĩa của phân khúc thời trang đẳng cấp nhất này: những bộ trang phục chỉ có 1-0-2 trên đời.
Vì sự đặc biệt của nó, trang phục Haute Couture chủ yếu dành cho các sự kiện thảm đỏ, được mặc bởi người nổi tiếng và những người địa vị cao trong xã hội. Ở phân khúc này, có thể thấy sự hiện diện của các thương hiệu như Chanel, Dior, Yves Saint Laurent,…
2. Luxury
Quần áo thuộc phân khúc Luxury là sản phẩm Ready to Wear, tức là may đo sẵn thay vì thủ công hoàn toàn như Haute Couture. Tuy nhiên, những sản phẩm này vẫn mang trong mình tiêu chuẩn hàng cao cấp với chất liệu tuyệt hảo, đường may sắc nét, hình ảnh truyền thông đầu tư,…
Bạn có tò mò quy trình sản xuất thời trang, từ lúc lên ý tưởng đến lúc trưng bày sản phẩm ra cửa hàng sẽ diễn ra như thế nào không? Mời bạn xem thêm tại bài viết “Quy trình sản xuất thời trang: từ ý tưởng đến cửa hàng”.
Bên cạnh đó, những thương hiệu Luxury chỉ sản xuất ở những kích cỡ tiêu chuẩn với số lượng giới hạn và một mức giá tương đối đắt đỏ. Một số thương hiệu trong phân khúc này có thể kể đến Ralph Lauren, Laura Biagiotti, Isabel Marant,…
3. Mid-end
Để mở rộng thị phần, các nhà thiết kế đã chuyển từ phân khúc cao xuống một phạm vi thị trường có giá cả phải chăng hơn để tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn. Và như thế, phân khúc Mid-end ra đời để lấp đầy khoảng trống thị trường đầy tiềm năng đó.
Sản phẩm ở phân khúc này có giá hợp lý hơn nhiều vì được sản xuất hàng loạt, nhưng vẫn được đảm bảo về chất lượng. Có thể kể đến các thương hiệu nổi bật như: See by Chloé, Marc by MJ, DKNY. Ngoài ra, phân khúc Mid-end cũng bao gồm cả những thương hiệu của các nhà thiết kế mới nổi đầy hứa hẹn như Jacquemus hiện nay.
4. Mass Market
Phân khúc Mass Market bao gồm các sản phẩm được sản xuất trên quy mô lớn, phục vụ nhu cầu quần áo hàng ngày của mọi người. Các nhà sản xuất Mass Market có thể có các chiến lược kinh doanh khác nhau về phong cách, về tập người tiêu dùng, nhưng mục tiêu lớn nhất hướng tới là thị phần. Vì vậy, ở thị trường này, ta có thể thấy phần lớn là những thương hiệu thời trang nhanh với tiêu chí hàng đầu là xu hướng thay vì giá trị sáng tạo: Zara, H&M, Mango,…
Để hiểu hơn về tiếp thị trong ngành thời trang, mời bạn tham khảo khoá học “Into the Fashion World: Nhập môn Thời trang”.
Chia sẻ bởi chị Trần Hà Mi, Chiến lược gia thời trang với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành thời trang. Chị từng đảm nhiệm vị trí Giám đốc Marketing tại các các công ty, tạp chí thời trang cao cấp hàng đầu như Gucci Vietnam, ELLE Vietnam. Hiện tại, chị Mi là Co-founder của trang tin trực tuyến về thời trang, sáng tạo Style-Republik và trường đào tạo kinh doanh thời trang SR Fashion Business School.
